2009-2013連續(xù)五年登頂廣田涂料的銷售和回款冠軍，每年的銷售排行榜上，林郊總是占據(jù)前三。高峰時(shí)期，林郊一年的銷售額達(dá)2000多萬，占廣田涂料全年銷售額的40%。深圳市寶安區(qū)、龍崗區(qū)百分之八十的城市外墻翻新項(xiàng)目都是用的廣田漆，而它們都是從林郊手上銷售出去的。翻開廣田涂料林郊的輝煌歷史，亮眼的業(yè)績令人驚嘆。在廣田涂料，但凡提起林郊，無人不曉，也都親切地稱呼他為深圳外墻翻新涂料大王。  

      探索轉(zhuǎn)型，成為深圳外墻翻新涂料大王.

      1996年6月，林郊正式入職深圳三葉制漆有限公司（廣田涂料前身）。在做外墻翻新項(xiàng)目涂料供應(yīng)之前，他主要做廣田漆的代理商，成交金額少，而且收款難。但是，他年輕有沖勁，也熱愛銷售工作，一直堅(jiān)持了下來。2006年，他把眼光瞄準(zhǔn)了深圳市外墻翻新項(xiàng)目工程。 一個(gè)難得的契機(jī)在2007年出現(xiàn)。當(dāng)年，深圳市寶安區(qū)實(shí)施穿衣戴帽工程，南頭檢查站至西鄉(xiāng)黃田段5公里道路兩側(cè)外墻翻新工程進(jìn)行涂料招標(biāo)，在林郊的多番努力下，廣田涂料得以順利中標(biāo)。這是當(dāng)時(shí)最大的一筆涂料訂單，也堅(jiān)定了林郊的想法：轉(zhuǎn)做外墻翻新項(xiàng)目的工程涂料是正確的。

      從此，深圳的大街小巷有了林郊的身影。那段時(shí)間，找業(yè)務(wù)主要的方式是掃街林郊幾乎跑遍了深圳的每一個(gè)角落。每有一個(gè)城市外墻翻新項(xiàng)目招標(biāo)，他都及時(shí)跟進(jìn)，爭取拿到第一手的中標(biāo)資料，上面記錄了各中標(biāo)單位的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，他搶時(shí)間一一給這些中標(biāo)單位的負(fù)責(zé)人打電話，反復(fù)向客戶闡明廣田漆價(jià)格公道、質(zhì)量過硬、品種齊全、供貨及時(shí)，雖然吃了不少閉門羹，但在多次的真誠溝通下，拿下了一個(gè)又一個(gè)訂單。 

      2011年大運(yùn)會(huì)前，深圳城市外墻翻新項(xiàng)目迎來高峰期，林郊的涂料訂單激增，每天一下單就是成百上千桶，廣田涂料的生產(chǎn)車間有生產(chǎn)管理看板，標(biāo)注著訂單的數(shù)量、工期、下單人等信息，那時(shí)候工人非常詫異：怎么又是林郊的單？因?yàn)榉叛弁?，林郊的訂單占?jù)了一大半。在緊張繁忙的時(shí)候，林郊經(jīng)常早上6點(diǎn)多出去跑業(yè)務(wù)，晚上10點(diǎn)多回生產(chǎn)車間跟進(jìn)涂料生產(chǎn)情況，順便給工人買些快餐，畢竟他們是天天為我的訂單加班，心里有點(diǎn)過意不去。

       工人們都覺得林郊是個(gè)厚道人。 有一天晚上10點(diǎn)，林郊在生產(chǎn)車間督促趕貨，在和工人一起卸貨的時(shí)候，因?yàn)橹?，從貨車上跳下來，不慎扭傷了腰，疼得厲害，走路都得彎著腰。但是，業(yè)務(wù)卻容不得耽擱！后來，林郊去各個(gè)工地談業(yè)務(wù)，都是廣田涂料福永工廠的林廠長幫他開車，在外人看來，廠長在前開車，業(yè)務(wù)員在后座上躺著休息，也是頗為有趣。當(dāng)林郊彎著腰出現(xiàn)，一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看到他這個(gè)樣子，便笑著說：你每個(gè)月得有十多萬的工資吧？這么拼！

       現(xiàn)在想來，一是業(yè)務(wù)來之不易，對(duì)客戶的承諾必須履行到位；二是公司這么支持我，我也不能辜負(fù)公司，咬咬牙就能堅(jiān)持過去。;林郊說道。 努力付出，終有回報(bào)。高峰時(shí)期，林郊一年的銷售額達(dá)2000多萬，深圳市寶安區(qū)、龍崗區(qū)百分之八十的城市外墻翻新項(xiàng)目都是用的廣田漆，而它們都是從林郊手上銷售出去的。由此，林郊有了深圳外墻翻新涂料大王的美名。 

       即便是國內(nèi)龍頭涂料企業(yè)的銷售人員，能做出這樣的業(yè)績都是屈指可數(shù)的。廣田涂料行政經(jīng)理劉述敏說道。 業(yè)績的快速增長固然令人驚喜，但對(duì)林郊而言，卻有著一份對(duì)家庭無法盡到責(zé)任的愧疚，2010年我最忙的時(shí)候，根本顧不上家庭，我爸病重了也沒時(shí)間回去，直到他離開人世，我都沒能見到他最后一面?；貞浧疬@件事，林郊一度哽咽，眼眶泛紅，身體往后倚靠在椅背上，過了半分鐘才緩過來。想來，這已經(jīng)成為他終生的遺憾。

        以誠相待，贏得客戶信賴 

       我們的客戶非常信賴林郊，一是因?yàn)樗@個(gè)人說到做到，答應(yīng)客戶的交貨時(shí)間，一定會(huì)在這之前給客戶送到，從不失約；二是他服務(wù)客戶非常用心，工藝達(dá)不達(dá)標(biāo)，怎樣搭配最為合理，如何做到成本最優(yōu)，他都能為客戶一一著想，客戶完全不用操心，所以他服務(wù)的客戶都已經(jīng)對(duì)他產(chǎn)生了依賴感，一有新的業(yè)務(wù)需要涂料供應(yīng)，首先想到的就是他。

       廣田涂料總經(jīng)理胡基如談起這位愛將，贊不絕口。 凡是林郊服務(wù)過的客戶，都會(huì)收到他的一份涂料使用注意事項(xiàng)告知書，里面詳細(xì)列明了涂料使用過程中應(yīng)當(dāng)注意的各類事項(xiàng)。 

       這個(gè)細(xì)節(jié)，源于一次慘痛的教訓(xùn)。記得在龍崗區(qū)龍園路城市翻新項(xiàng)目時(shí)，工人使用廣田涂料供應(yīng)的油性氟碳漆進(jìn)行噴涂，這種漆揮發(fā)后短時(shí)間內(nèi)會(huì)形成極小的顆粒附著在周邊的車輛上，而且難以清洗，因此噴涂期間，周邊不能停放車輛。但是，當(dāng)時(shí)林郊并不了解，導(dǎo)致周邊十幾輛汽車上因附著了這種漆的顆粒而不得不重新噴漆，損失了十余萬元。 從此，林郊告誡自己，一方面，要加強(qiáng)對(duì)涂料習(xí)性的了解；另一方面，在提供涂料給客戶后，一定要告知客戶需要注意的事項(xiàng)。 

深圳民治大道翻新涂料工程

       憑借一份真誠，林郊在很多客戶那里打響了自己的品牌，客戶資源越來越多，業(yè)務(wù)也紛至沓來，不少客戶都主動(dòng)愿意為他轉(zhuǎn)介紹。比如，民治大道的城市外墻翻新項(xiàng)目，一開始選用的都是國內(nèi)龍頭涂料企業(yè)的油漆產(chǎn)品，后來經(jīng)過老客戶的介紹，林郊很順利拿下了這個(gè)項(xiàng)目。 堅(jiān)持與大局觀，乃成功之根源 人生的道路上，有高峰，也必有低谷。在林郊的涂料銷售生涯中，也經(jīng)歷過低谷。2011年深圳大運(yùn)會(huì)前，深圳市城市翻新項(xiàng)目一度達(dá)到頂峰，順勢(shì)而為，努力爭取，造就了林郊非常出色的業(yè)績。

       此后兩三年內(nèi)，深圳城市翻新項(xiàng)目迎來了冷卻期，林郊的業(yè)績也相應(yīng)下滑，一度每年只能交出400萬左右的銷售業(yè)績，比高峰期下降了近八成。 即便如此，林郊沒有放棄，默默地堅(jiān)持。要知道，很多做業(yè)務(wù)銷售的，在積累了一定的人脈和資源后，大多另起爐灶，自己當(dāng)上了老板，但是林郊還是堅(jiān)持待在廣田涂料，即便有其它公司開出三倍工資的條件，他依然不為所動(dòng)。作為一名服務(wù)20年的廣田涂料人，林郊對(duì)廣田涂料有著深厚的感情，這里承載了他太多太多奮斗的記憶。

       近兩年，深圳市城市翻新項(xiàng)目再度翻紅，林郊的銷售業(yè)績也扶搖直上。與堅(jiān)持相隨的，還有他難得的大局觀。林郊更值得稱道的是，這么多年，他有這么亮眼的銷售業(yè)績，卻從沒有一次跟公司談條件，要求給他更多的回報(bào)。而且，他從不斤斤計(jì)較，記得當(dāng)時(shí)龍崗區(qū)龍園大觀項(xiàng)目的涂料由他跟進(jìn)，顏色要求高，打樣都打了二十多次，為當(dāng)面了解客戶真實(shí)反饋，每次林郊都是親自跑過去送樣，松崗離龍崗非常遠(yuǎn)，一去就花了兩三個(gè)小時(shí)，一個(gè)月的車費(fèi)都花去了近5000，但是公司對(duì)業(yè)務(wù)員最高的車補(bǔ)才2000，他雖然吃了虧也不向公司訴苦?？偨?jīng)理胡基如說道。 

        有人說，一件事只需堅(jiān)持28天便可養(yǎng)成一生的好習(xí)慣，也有人花費(fèi)十年時(shí)間鑄成一劍從此笑傲江湖。他，二十年如一日扎根涂料市場，埋下頭，甘心做業(yè)績，因?yàn)樗靼祝瑯I(yè)績是銷售人的第一功勛章，二十年來，挺起胸，俯首隨公司，因?yàn)樗溃艺\是廣田人的最大人品。這就是城市外墻翻新涂料大王：林郊的成長之路、奮斗之路。  

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